リアル店舗で売れるモノが、ネットでは売れない場合があります。

もちろんその逆もあり、ネットでのニーズを知ることが大変重要です。

ネットでのニーズの目安を簡単に知る方法として、該当するキーワードの検索数を調べるとよくわかります。

また、該当するキーワードでの検索エンジンで検索した結果、表示するサイトの競争の度合いからもうかがえます。

キーワードの月間検索数が少ない場合でも競争がゆるく、ネット展開することで大きな収益を期待できる穴場的な商材も存在します。

ネットでもリアル店舗のように回遊して、商品やサービスのコンバージョンが生まれます。

例えば、「ブルーベリーのサプリメント」を購入したユーザーは、“どのような心理で購入したのか？”

サイトに訪れた際の検索キーワードにより見えてきます。直接「ブルーベリー」と検索してきた人。間接的に「疲れ目」と検索してきた人。「疲れ目　サプリメント」の2キーワードで検索してきた人。「アントシアニン」と成分で検索してきた人。

キーワードが検索エンジンにヒットすることを前提に、間接的なキーワードでWebサイトに訪れたユーザーほど、ブルーベーリーの購入に結び付けられるような魅力ある情報を発信しなくてはなりません。

これらは、物販に限らず資料請求型サイト、お問合せ型サイト、会員登録型サイトなどあらゆる商用webサイトに共通した法則です。